探寻神秘智囊团：推动泡泡玛特与王老吉腾飞的背后咨询公司揭秘

在近日举行的《大国品牌》“科学创新推动品牌有序发展研讨会”上，沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖发表了重要演讲。会上，他分享了多个成功案例，其中包括泡泡玛特这一潮流玩具品牌的崛起。

泡泡玛特自2010年成立以来，经历了从设计玩具到集设计、生产、销售为一体的潮流玩具品牌的转变。2016年是其发展的关键时期，公司创始人、CEO王宁公开表示，他们希望将玩具推向成年人市场，并提出了“潮流”这一词，以区别于传统玩具。然而，这一市场定位在当时也引起了沙利文行研团队的讨论，有人认为这只是玩偶或手办，无需细分。但在深入研究后，沙利文率先提出了“潮玩”的行业概念，并预测这是一个潜力巨大的市场，预计2024年全球潮玩市场规模将达到418亿美元。

王晨晖介绍，沙利文经常通过细小的切口剖析新行业，这些看似不起眼的领域往往事后被证明是巨大的蓝海。这得益于行研分析师跨行业的经验，能够从更宏观的视角进行分析，而非局限于技术视野。苏州工业园区领军创投的副总经理陈炼也表达了类似观点，他更关注行业研究报告中的市场分析、产业链上下游以及发展趋势预测等内容，认为这有助于快速深入地了解行业，发现投资机会。

多家企业负责人对沙利文的行研实力表示赞赏。日联科技（688531.SH）创始人、董事长刘骏博士在2023沙利文新投资大会上表示，沙利文在专精特新领域协助企业上市和融资方面做了大量详实细致的工作，特别是在日联科技成为行业标杆企业的过程中，提供了专业、有价值的服务。本间高尔夫（06858.HK）董事长、执行董事、总裁刘建国也提到，沙利文的研究服务专业、严谨、高效，令人印象深刻，因此选择继续合作。

瑞浦兰钧（0666.HK）董秘吴艳军回忆起2023年公司准备香港IPO时，沙利文的行业研究报告为他们提供了深入的市场见解，使他们能够清晰传达公司的市场定位与未来潜力。沙利文大中华区合伙人兼董事总经理贾庞在另一场合也提到，沙利文作为独家行业顾问，在香港IPO过程中帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势。

贾庞表示，研究分析和报告撰写的工作是同步进行的，项目团队会充分利用沙利文公司的内部数据库，并协同全球相关行业的分析师，参考所有外部公开的相关行业信息进行分析。同时，还会有大量的针对企业及所在产业链上下游的调研工作，所有研究成果将通过沙利文公司的分析研究模型，形成定量与定性相结合的完整分析报告。贾庞还透露，行研报告公开发布后，相关项目团队会与市场保持持续沟通，并积极对各项市场反馈进行说明。

沙利文在中国连续多年出版了多本教科书级出版物，如《中国未来50年产业发展趋势白皮书》、《港股18A生物科技公司发行投资活报告》等，这些书籍一经出版便受到广泛关注。贾庞在咨询行业从业十余年，他感受到这个行业一直在变化，而行研分析师就是不断在追逐和拥抱变化的一群人。他以工业科技和能源行业为例，传统能源行业曾是主流，但现在新能源行业唱主角，细分领域也越来越丰富。

行研分析师们站在时代发展的前沿，最早触摸到水温的变化，也见证着中国经济的发展转型。陆景曾带领团队做过民族药的行研研究，发现蒙药在整个药物市场中呈现一个非常良性的上升趋势，预计到2028年蒙药市场规模有望突破100亿元大关。沙利文还协助中国企业出海融资，如2020年协助国投电力（600886.SH）出海融资，成功在伦敦证券交易所上市，成为标杆性项目。

据香港交易所官网数据统计，2023年沙利文协助57家企业成功赴港上市，占2023年港股IPO市场份额的近80%。沙利文服务的标杆企业中还包括了中粮集团、大唐集团等多家大型央国企。然而，传统咨询行业也面临着变革破局的挑战。王晨晖表示，沙利文早在上世纪六七十年代就是最早使用硬件存储数据资料的咨询公司，但传统咨询行业的研究方法论、研究工具一直没有升级。

为此，沙利文设立了“头豹研究院”，踏上“开源之路”。头豹研究院每年向社会公开发布2000余份研究报告，被全球顶级金融终端收录。借助AI大模型等数字化手段，头豹研究院极大提升了开源效率，能够覆盖到那些不太被资本关注但有研究价值的“夕阳行业”和尚未被充分研究和完整定义的新兴赛道。王晨晖形容这是一个以点带面的系统工程，闭源和开源两个生态同时运行，最难的是做好数据隔离与数据保密的工作。